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浅谈商品促销的作用

 发布日期:2011-08-01 12:00:00 浏览:3729次

  商品促销的作用
  (一)传递信息,强化认知
  销售产品是市场营销活动的中心任务,信息传递是产品顺利销售的保证。信息传递有单向和双向之分。单向信息传递:指卖方发出信息,买方接受信息,它是间接促销的主要功能。产品在尚未进入市场之前,企业应及时向中间商和消费者提供产品情报,引起他们的注意,中间商也要向消费者传递信息,争取他们成为现实的购买者。双向信息传递:买卖双方互通信息,双方都是信息的发出者和接受者,直接促销有此功效。在促销过程中,卖方向买方发出企业和产品的信息,买方向卖方反馈对产品价格、质量和服务等有关信息,促使生产者、经营者取长补短,更好地满足消费者的需求。
  (二)突出特点,诱导需求
  在同类商品竞争日益激烈的形势下,许多产品只有细微的差别,伪制品也不断出现,消费者往往不易察觉,企业通过促销活动可以做到:告知消费者本企业产品与竞争产品的不同特点,可给消费者和用户带来的特殊利益,使消费者乐于认购本企业产品,这样不仅可以唤起需求,还可以创造需求,增加需求或恢复需求,收到扩大销售的效果。
  (三)指导消费,扩大销售
  在促销活动中,营销者循循善诱地介绍产品知识,一定程度上对消费者起到了教育
  指导作用,从而有利于激发消费者的需求欲望,变潜在需求为现实需求,实现扩大销售之
  功效。
  (四)形成偏爱,稳定销售
  在激烈的市场竞争中,企业产品的市场地位常不稳定,致使有些企业的产品销售此
  起彼伏、波动较大。企业运用适当的促销方式,开展促销活动,可使较多的消费者对本企
  业的产品滋生偏爱,进而稳住已占领的市场,达到稳定销售的目的。

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