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网上开店之大学生攻略

 发布日期:2010-03-19 12:00:00 浏览:3753次

  网上开店之大学生攻略

  文/杜城

  不用高额的投资、不用花费大量的时间,只需在网上点击鼠标就可以自己当老板,学习之余有另一番体验。

  如今不少大学生认为,网上开店可以锻炼个人能力,积累经营经验。另外,由于资金缺乏、经验不足是自主创业的最大难题,而网上开店却能在一定程度上“扬长避短”。所以,成本低、回报快、容易操作的网上开店眼下已经风靡各大高校。

  校园BBS成“风水宝地”

  现在,各大高校BBS都有专门的版块给学生商家免费做广告、发布信息等,比如北大未名BBS的“ADAgent”(商务广告与代理信息)版块,上海交大饮水思源BBS的“Trade”(交易代理)版块,华中科技大学白云黄鹤BBS的“Emarket”(白云商城)版块等等。这些BBS交易版块里交易的商品小到洗发水、牙膏等日常品,大到电脑、空调等耐用品,一应俱全。高校BBS里的店铺面对的对象主要是本校学生,卖主大多数是某商家的在校代理,这样所需资金更少了,一般采取先网上预订(有的需要交适当的押金)然后提货或送货上门的交易流程,这种交易方式风险很小,一般不会有积货的情况,但可能因为走的中间渠道较多,利润相对较薄。

  “进驻”知名购物网站

  现在有些学生卖家除了在校园BBS有自己的店铺外,还会在比较知名的电子商务网站开自己的网店,比如淘宝、易趣等。

  这部分学生卖家有的是在学校BBS上经营店铺比较好的,属于扩大经营;也有一些是来自家庭或其他关系的支持,资金充足。他们一次性进大批量产品,避免一些不必要的中间商,从而拿货价格也比较低,获利就相对高多了。他们面对的买家增加不少,业务范围和地域就更广了,只是加大了交易风险,而且还要确信自己有更多的精力投入到店铺打理中去。

  据eBay易趣统计数据,在eBay易趣网的店铺中,在校大学生开的“个人店铺”就达到40%,物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。

  大学生网上开店基本攻略

  在校大学生网上开店,走在了创业的边缘。但同时创业也就意味着会有风险,可能会遭受滑铁卢。因为网上经营不善,不仅血本无归,更是挂课几门,最后无法按时毕业的大学生其实也大有人在。因此,大学生一定要仔细研究网上开店的诀窍和基本攻略。

  第一步:想好卖什么

  首先需要想好自己要开一家什么样的店。最好能符合自己的兴趣爱好,从自己比较了解的行业入手,然后考虑市场需要,看哪方面商品比较畅销,最好能做个小型的市场调查,比如问问身边同学、朋友、家人的意见。开网店与开传统店铺没有太大的区别,寻找好的市场使自己的商品有竞争力是成功的基石。另外,还有一点很重要,那就是货源,看自己是否能找到较好的货源渠道。货源决定着店铺的生存,好的货源就保证了商品的质量和价格。就算是做校园代理,也要慧眼选好供货商,虽然不用自己投钱,但也没必要浪费自己的学习时间去做不会有回报的苦功夫。

  第二步:选好到哪卖

  当确定了自己要做什么类型的店铺、卖什么样的商品后,接下来就该选择开店平台了,也就是提供交易的网站。如果你没有太多资金或者不愿冒太大风险,空余时间也不多的话,可以做产品的校园代理,多出点力气在BBS上发帖子做广告宣传就好了。如果你觉得平时比较闲,又有一定资金实力,可以选择公网网站开个属于自己的店铺。现在网上提供买卖交易的网站良莠不齐,所以人气旺盛与是否收费以及收费情况等都是很重要的指标。以淘宝网为例,你只需在网上申请自己的一个银行账户,将自己的身份证扫描后发送到淘宝公司确认,不需要任何费用,不需要经过工商登记就可以拥有一个属于自己的网上商店。淘宝人气旺盛、店铺众多,关键是,淘宝这个平台是提供免费的开店服务,这一点可以节省不少银子呢!

  第三步:填好店铺信息

  在申请开设店铺时,你需要详细填写自己店铺所提供的商品分类。比如你出售MP3,那么就应该归类在“随身视听”这类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。同时,为自己的店铺取一个醒目而有趣的名字也很重要。网友在列表中点击哪个店铺,更多是取决于名字是否吸引人,是否符合产品性格,比如卖熏衣草精油的店铺取名叫“香妃阁”。另外,最好真实填写个人资料,如果用真名注册的话会增加掌柜在网友心中的信任度。

  第四步:布置好门面

  建设一个店铺虽然不需要装修,但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,并且搭配上商品的图片。在图片方面,最好能用Photoshop这样的软件处理一下,会更吸引买家。在商品的名称上,应尽量全面,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上,比如卖手机的话,最好把送的配置写清楚,“送一电一充”、“送两电两充”,突出优点。如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

  第五步:做好广告宣传

  为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行广告宣传。如果是在校园BBS开店铺,由于论坛里帖子流动大,很容易沉下去,最好能够每天发帖子,能够一进版块就能看到你店铺的帖子,多打照面就容易给人家留下印象,想购买时,就自然想到你了。如果在公网开店铺,宣传就要多花点力气了,毕竟商家太多了。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气。

  第六步:提供咨询服务

  网友在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。这一点,即时聊天工具最适合使用,你可以选用大家熟悉的QQ、MSN这样的工具,并且一定要及时回复买家的留言。当然,在你的生意达到了一定程度的时候,选用淘宝旺旺这样的商业专用即时通讯工具将更加合适,因为其中许多商业专用功能将使讨价还价、订货下单等显得更加方便。和买家保持联系,这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家,而且他们的问题也能得到你及时解答,对成功交易有很大的帮助。

  第七步:完善售后服务

  这一点不用多说了,完善周到的售后服务是店铺生意保持经久不衰的重要的筹码,经常与买家保持联系,珍惜自己的信用,唯有诚信,才能立足。

  不用高额的投资、不必花费大量的时间,只需在网上点击鼠标就可以自己当老板,学习之余有另一番体验。于此可以享受交易的乐趣,创造财富,减轻父母经济负担,还可以在网上生意中学会商品推介、财务管理以及与客户的人际交往,积累许多经验,充分实现自我价值。但是,笔者还是要建议学友们做好充足考虑,不要盲目跟风,掌握好创业和学习之间的平衡。

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