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网络营销有哪些渠道

 发布日期:2011-08-29 12:00:00 浏览:5289次

  网络营销有哪些渠道

  (一)网上配送联盟
  随着经济的发展,传统营销的分销渠道己经不能满足企业低成本与多样性的要求。在如今流通形式多样化的情况下,有很多从事网络营销的企业都在构筑富有效率的配送体系,因而反映到流通渠道中必然会积极推动有利于自身的物流活动和流通形式,这无疑会产生配送主体间的利益冲突。
  除此之外,不同规模的企业也会因为单个企业配送管理的封闭产生非经济性。随着消费者个性化、多样化的发展,客观上要求企业在配送上必须充分应对消费者不断变化的趋势,这无疑大大推动了多品种、少批量、多频度的配送,而且这种趋势会越来越强烈,在消费者希望加快配送速度的背景下,一些中小型商务网站面临着经营成本上升和竞争的巨大压力,一方面由于自身规模较小,不具备商品即时配送的能力;另一方面,由于经验少,发展时间短等各种原因,也不拥有配送服务必需的技术。
  因此,它们难以适应如今多频率、少量配送的要求。即使有些商务网站完善了自己的配送体系从而拥有了这种能力,但限于经济上的考虑,也要等到商品配送总和达到企业配送规模经济要求才能降低成本。面对上述问题,作为解决网络营销中配送问题的新方向,旨在弥合企业规模与实际需要对应矛盾的企业网上配送联盟应运而生。因特网的出现使动态联盟的出现成为现实,例如“8848”借助于“连邦”软件的配送体系完成自己的配送。动态联盟可以通过优势互补,营造集成增效的效果,在纵深两方面强化营销渠道的竞争能力。可以说营销渠道本身就是一种战略的联盟。供应商的服务从产品研发开始,通过对营销渠道的全面支持,最终到达消费者,并以获得消费者的认同为宗旨;营销渠道商的服务要同时面对供应商和消费者,对于供应商要提供市场信息和消费者反馈,以确保消费者的最大满意度;这使得服务链变得更加稳固,供应商、渠道商和消费者之间的亲合度大大增强。
  (二)虚拟店铺渠道
  在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球消费者,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这一优势是一般商店所不能比拟的。
  例如,可以在首页设计上采取虚拟实境的手法,设立虚拟的商店橱窗,使消费者如同进入实际的商场一般,可以随意选择要进入的柜台,如服装专柜、家电专柜等,挑选自己所喜爱的商品。商店橱窗的样式、布局、色调可以利用计算机技术设计得更加吸引消费者,并且随着时间、季节、促销活动、经营策略、消费者类型等的需要,轻易快速地改变设计,随时变动,这是现实中的零售商所望尘莫及的。虚拟商店可以24小时服务,不占用土地和设备,全球消费者可随时进入“商场”走一遭。“商场”内的服务员永远笑容可掬,彬彬有礼,百问不厌,百挑不烦。
  (三)网络渠道
  网络将消费者与企业直接连接在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。主要
  包括:
  1畅会员网络
  网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络。会员网络是在企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。通过会员制,促进消费者相互间的联系和交流,以及消费者与企业的联系和交流,培养消费者对企业的忠诚,并把消费者融入企业的整个营销过程中,使会员网络的每一个成员都能互惠互利,共同发展。
  2畅分销网络
  根据企业提供的产品和服务的不同,分销渠道也不一样。如果企业提供的是信息产品,企业就可以直接在网上进行销售,需要较少的分销商,甚至不需要分销商。如果企业提供的是有形产品,企业就需要分销商。企业要想达到较大规模的营销,就要有较大规模的分销渠道,建立大范围的分销网络。
  3畅快递网络
  对于提供有形产品的企业,要把产品及时送到消费者手中,就需要通过快递公司的送货网络来实现。规模大、效率高的快递公司建立的全国甚至全球范围的快递网络,是企业开展网络营销的重要条件。
  4畅服务网络
  如果企业提供的是无形服务,企业可以直接通过因特网实现服务功能。如果企业提供的是有形服务,则需要对消费者进行现场服务,企业就需要建立服务网络,为不同区域的消费者提供及时的服务。企业可以自己建立服务网络,也可以通过专业性服务公司的网络实现顾客服务目的。
  5畅生产网络
  为了实现及时供货,以及降低生产、运输等成本,企业要在一些目标市场区域建立生产中心或配送中心,形成企业的生产网络,并同供应商的供货网络及快递公司的送货网络相结合。企业在进行网络营销中,根据消费者的订货情况,通过因特网和企业内部网对生产网络、供货网络和送货网络进行最优组合调度,可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。
  网络分销渠道使传统的分销渠道在商品流通过程中所创造的时间、地点和所有权三种效用得到进一步的加强,但是企业在营销过程中不能仅仅盯住销售渠道策略,更应该着重考虑为消费者购买商品提供方便。

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