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看苏北学生妹,如何做成阿里巴巴十大网商

 发布日期:2010-03-19 12:00:00 浏览:4005次

  成小晶,江苏盐城工学院大三学生,学贸易专业,与做网站打不了什么擦边球。可就是这么一个“外行”,居然从阿里巴巴“明日网商”挑战赛27000名选手中脱颖而出,将自己的网站做到了阿里巴巴—中小站长十大网商,这究竟是怎么回事?

  个人兴趣结合NCP建设,成就“时尚美眉”

  “我最早是在淘宝上开了一家网店,可没想到生意不怎么好。”成小晶说,当时为开拓网上的业务犯愁,网店开在那里,可没有浏览量,东西再好也卖不出去。

  后来有个网友突然找上门,问小晶,需不需要在他的网站上专门做块网店广告。对方一直做思想工作:“很多人网店能红起来,一来是靠自己聚的人气,二来是靠广告做出来的。”小晶说,虽然后来广告的事情没有谈成,但至少给了她一点启发。

  去年冬天,小晶酝酿自己建一个网站,于是把先前生意不景气的网店抛在一边,琢磨起该怎么建站来。恰好这时雅虎推出了“站长天下”的个人NCP建站比赛,给小晶提供了一个简单便捷的建站工具和平台。

  但首先第一个问题,建什么类的网站,既能让自己感兴趣,又能吸引别人的注意。于是,小晶把注意点放在了身边,大学校园中所关注的一些话题。“女孩子整天谈的就是一些时尚的东西,彩妆、服装……这些东西话题几乎每个女孩子都喜欢。”于是,小晶把目前流行的元素、信息发布在网上,达到吸引女孩子们的注意。后来她又把网站的层面扩大了一些,做了一个“校内时尚美眉”的网站。

  无心插柳,“时尚美眉”入选阿里十大网商

  “怎么做网站,其实一开始我什么都不懂的,跟着一些教学课程,一步一步学起来的,现在至少还能得心应手,但在网站推广上,我是一点主意都没有。”

  “校内时尚美眉”刚推出时,知道的人还不多,点击量平平。成小晶觉得找到渠道来推广自己的网站越来越成为一个问题。于是,小晶发挥校园网的优势,大肆推广自己的网站,到如今已经有每日浏览的IP数量有7000多的好收获,最高的时候可以达到上万。可这样的PV对于集聚大量的人气还是很有限。

  今年4月份,小晶了解到阿里巴巴在进行针对大学生群体的“明日网商”孵化计划,同时正在举办首届中国大学生“明日网商”挑战赛,为更好体验商业实战,也学习更多的网站建设知识,积累网络商务经验,小晶毅然报名参加。

  在近三个月的比赛里,从最初参加比赛的全国2万7千名选手中,她一路过关斩将。在线学习、在线测试、网络商业实践等比赛环节,表现的有声有色。难能可贵的是,通过“明日网商”挑战赛,她的个人站点从1万多NCP站点中脱颖而出,被雅虎评选为“第五届网商大会——中小站长十大网商”。成小晶和她的“时尚美眉”知名度迅速提升,网站一度创下日pv22万的点击量,不仅在高校学生群中影响力增强,更是让许多多年从事网上贸易的网商记住了这个拼劲十足的苏北小姑娘。

  运营还在起步,立志成为“明日成功网商”

  “这个网站能带给你多少收益呢?”

  小晶对于这个数字还比较保守。“最早的时候,有一些淘宝店专门找上门来,希望能通过我的网站,做一个链接,当时对于我来说,这个已经是很大的进步了,虽然每周才给10块钱,但算是比较好的开始吧。”小晶说,后来找上门来的网店越来越多,对方看中的就是“校内时尚美眉”的浏览量和网友人群。

  “每个月现在也有五六百的收入吧,虽然不多,但一个学生从什么都不懂,做到这一步也不容易的。”小晶说,“其实,通过半年多的建站和近三个月的比赛经历,我也越来越坚定了做一名真正意义上的网商的想法。下一步我想转型,我想利用目前网站的浏览量和人气,把自己的网店乘机推广出去,让自己的网店在我大学生毕业的时候收入翻番!”

  记者观点:成小晶与很多想通过互联网、通过电子商务来创业的大学生一样,有热情有想法敢尝试敢冲击。但难能可贵的是,成小晶懂得从自己最熟悉的人群和市场入手,以成熟的心态分析客户需求,并且将目标分解成切实可行的执行步骤,这些都为她成为阿里巴巴中小站长十大网商提供可能。与此同时,作为电子商务行业领头羊的阿里巴巴,极具教育先行的意识,开放资源、提供平台,培养大学生电子商务能力,助其成长,也在很大程度上扶持了这样一批有意愿,但苦于没有舞台的有志大学生。相信,成小晶能在自己的努力和外界的帮助下,在互联网上通过电子商务开辟新的创业之路,实现明日网商的梦想。

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