商品促销的作用
　　（一）传递信息，强化认知
　　销售产品是市场营销活动的中心任务，信息传递是产品顺利销售的保证。信息传递有单向和双向之分。单向信息传递：指卖方发出信息，买方接受信息，它是间接促销的主要功能。产品在尚未进入市场之前，企业应及时向中间商和消费者提供产品情报，引起他们的注意，中间商也要向消费者传递信息，争取他们成为现实的购买者。双向信息传递：买卖双方互通信息，双方都是信息的发出者和接受者，直接促销有此功效。在促销过程中，卖方向买方发出企业和产品的信息，买方向卖方反馈对产品价格、质量和服务等有关信息，促使生产者、经营者取长补短，更好地满足消费者的需求。
　　（二）突出特点，诱导需求
　　在同类商品竞争日益激烈的形势下，许多产品只有细微的差别，伪制品也不断出现，消费者往往不易察觉，企业通过促销活动可以做到：告知消费者本企业产品与竞争产品的不同特点，可给消费者和用户带来的特殊利益，使消费者乐于认购本企业产品，这样不仅可以唤起需求，还可以创造需求，增加需求或恢复需求，收到扩大销售的效果。
　　（三）指导消费，扩大销售
　　在促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，一定程度上对消费者起到了教育
　　指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售之
　　功效。
　　（四）形成偏爱，稳定销售
　　在激烈的市场竞争中，企业产品的市场地位常不稳定，致使有些企业的产品销售此
　　起彼伏、波动较大。企业运用适当的促销方式，开展促销活动，可使较多的消费者对本企
　　业的产品滋生偏爱，进而稳住已占领的市场，达到稳定销售的目的。

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