今天带给大家的课程是关于网络营销的一些经验。供大家交流学习。希望能给大家带来更多属于自己的客户。网络营销大家都知道 通过互联网的营销方式。 现在中国有2亿多的网民 占中国人口的接近20%。所以网络营销不可忽视。大家最初接触的一般是以邮件营销为主，其他营销为辅。邮件营销速度快，日发送量大，等优势，但是也有缺陷就是群体访问邮箱的概率不足所发邮件的1/4。现在很多SEO们都开始通过各个可利用的资源进行全方位的网络营销。如QQ营销qq营销是Im营销中的一种，那么什么是IM营销呢？IM营销又叫即时通讯营销，指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。

　　因为qq用户在中国比较其他的交流工具有较多的使用者，因此在做营销时要考虑qq营销作为我们的主要手段. 因为QQ 可以电脑与电脑之间进行发布信息，也可以电脑与手机之间发布信息，同时可以手机与电脑之间发布消息，因此QQ营销是目前必不可少的营销手段。我们可以通过QQ群营销， 离线文件营销， QQ邮件营销等方式来给大家带来更多SEM的乐趣。下面我一一介绍QQ营销的方式。网络销售之QQ“发送离线文件”法,关键词是营销推广,网络营销,

　　这个可能不是什么新方法了，大家都知道QQ有个发送文件的功能，但“发送离线文件”这个新增加的功能才是最有用的网络营销利器。这次我就说说怎样使用QQ的“发送离线文件”功能来提高你的销售业绩。

　　 做网络销售，最主要的就是通过网络，搜集目标客户的联系方式，搜集客户资料一般有下面几种常用的方法：

　　1、手工收集，这种方法效率低，做起来累人，但收集到的资料都是实实在在的。

　　2、使用软件来收集，这种方法效率高，网上也有很多免费的资料采集软件，我常用的是火车头采集器，只要学会了软件，采集客户资料的事就交给它了。

　　3、购买目标用户群的企业资料，网上有很多人卖这些资料。这些资料收集跟“发送离线文件”有啥关系呢?其实对于新手或者是一般的网络销售员，前面两种方法是最常用的，问题就在这里了。

　　第一种方法能准确收集到目标客户的电话、手机、邮箱、QQ等详细资料。

　　第二种方法也能收集到电话、手机、QQ，但邮箱却很难收集到，因为很多网站是不公开显示用户注册邮箱的，少数显示的都是图片格式，采集软件也可以收集下载图片，但最后还是要自己动手把邮箱地址抄录下来，这和手工收集差不多，但准确度是比不上第一种方法的。

　　收集了很多的目标客户资料后，接下来“离线发送文件”功能就该大显身手了。一般能在网上收集到的QQ，加为好友都是不需要验证的，把客户加为好友是关键的第一步，加为好友后，你可以直接和客户沟通。但要么你加的QQ现在不在线，或者是在线但客户不在电脑旁，你发信息过去了，可能对方很久都不回，或是每回一句话都要等上很长时间，这时你该怎么办呢，不可能就坐在电脑前傻傻的盯着QQ聊天窗口吧。

　　做网络销售是要按单来拿提成的，呵呵，等待是卖不出产品的，我们要主动出击，现在你就可以把准备好的产品资料、优惠打折活动资料、热销产品资料等相关文档发给客户，如果对方没有马上接收，或者是不在线，那你就可以使用QQ的“发送离线文件”功能了，呵呵，文件上传到服务器后，一般会保留7天，只要对方每次登陆QQ，就会看到“下载文档”的提示，直到对方接收了你发送的文档，提示才会消失。强了吧，根据我的经验，你发送的文档，对方一般都不会拒绝的，呵呵。对方接不接收你发送的文档，还跟你的QQ呢称，QQ签名、QQ资料以及发送的文档名称有很直接的联系。

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