随着互联网的普及和网络经济时代的到来，互联网已经成为当今中小企业市场营销的重要平台，越来越多的采购商通过互联网了解企业，选择产品，这些给中小企业赋予了新的机遇。事实证明，网络推广是一种成本低、效果好的营销新模式，是当下最适合中小企业的营销方法。但不少企业在做网络推广时却不得要领，往往不但费钱费力，上当受骗也是常见之事。

　　企业在完成自己网站建设之后，应该采取什么措施来推广才最经济实用呢？我们不妨列举一下当前企业开展网站推广的几种主要方式，然后一一点评，以供参考。

　　1、 搜索引擎竞价排名：通过给百度和google等搜索引擎支付预付款和服务费，在这些搜索引擎上面开设账户，然后购买关键词和排名位置，按点击付费。这些关键词和排名位置的价格通过消费者之间的互相竞价来决定，出价高者靠前排名，出价低者靠后排名。然后按点击消费，企业根据消费情况不断充值和续费。

　　优点：见效快，效果明显。

　　缺点：费用特高，在企业还没有完全熟练掌握网络营销操作技巧的情况下，贸然投入，会造成资源浪费，最终导致对网络推广投资失去信心。而且，竞价推广顾名思义，和“价”紧密挂钩，有钱则上，无钱则下，企业一旦停止投入，网站排名效果将马上消失。

　　建议：竞价排名不是不可做，而应该在企业积累了一定的网络销售操作经验之后再来做。大钱要花在刀刃上。

　　2、交换友情链接：在企业条件允许的情况下，和生意链上下游的一些合作伙伴网站进行交换连接，或者在有条件的情况下，和一些地方信息港、行业网站交换连接，将对提升企业网站起到很好的作用。

　　优点：费用低，效果持久，一个高质量的友情连接如同一条多年人参，对企业网站推广非常有益。

　　缺点：需要人脉和特定资源，往往不是有钱就能买到。

　　建议：把交换网站连接当成企业日常交往一个重要事情来做，见到生意伙伴，不妨邀请“交换网站连接”。

　　3、 企业博客营销：企业博客直接可以解释为以企业名义开设的对外宣传的博客，作为其公关的窗口；通过在一些门户网站上申请博客，发表一些有关本企业和所在行业的信息和评论文章；从而提升博客流量，最终提升企业网站的访问量。

　　优点：费用低，效果持久，一个高流量的博客如同一个热闹的行业聚会茶馆。大家经常来看看，效果是非常可观的。

　　缺点：不是有钱有人脉就行，关键是要有才情和精力。有才情来写好文章，有精力和心情经常写文章，这不是一般人能做到。

　　建议：不管才情如何，尽量抽时间建一个博客，坚持写写。表达能力往往在实践中磨练出来。

　　4、B2B商务平台会员推广：目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。虽然这只是B2B电子商务的初级阶段，但也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。越来越多的企业重视B2B的推广，很多企业雇佣专门的网络推广专员，每天在网络上寻找免费的B2B平台，并手工注册会员和发布供求信息。一些长期坚持的企业收获了不错的效果。

　　优点：如良性的中药进补，效果持久，多多益善。长期发布，积累在网络上的供求信息将在相当长的时间里为企业带来推广效益。因为这些信息随时能被搜索引擎收录和排名靠前。

　　缺点：如果不能长期坚持，则不容易见效。如要长期坚持，则人工费用往往不小。雇佣一个人专门做一年，费用也在人民币5位数以上，而且企业未必能找到优秀的网络推广人才。

　　建议：B2B商务平台的注册一定要重视。在人员允许的情况下可以用人工发布，但建议结合一些实用的推广软件一起操作。这些软件能模拟人工注册的方式，每天在网络上寻找商务平台，并自动帮企业注册会员和发布供求信息。消费非常明显。最重要是费用通常在几千元每年，如汕大永图公司的e脉通（embtb.com）网站推广软件在行业内是做得最好的，其价格也仅需4000元/年。

　　由此，笔者给中小企业网站推广开一张“健身药方”：

　　（1）身体要调理

　　在企业网站完成后，对企业网站进行简单优化（找一家专业网络公司设计网站，一般都知道怎么做简单优化）。

　　（2）户外多活动

　　把企业网址印刷到名片和企业产品的包装宣传材料上，争取一切户外机会进行推广。

　　（3）多交好朋友

　　把企业网站营销既放在心里，又挂在嘴边。遇到朋友就提出交换连接。这不是小事，更比聊其他没意义的事情好。

　　（4）先进良中药

　　前期投入不要太大，不妨先买一套e脉通网站推广软件，每天发布1-2条供求信息，如何使用，他们客服人员会培训；事实上操作也极简单。

　　（5）及时保吸收

　　网站上的电话要安排第一流的业务员接听，或者老板亲自接听。逐步积累网络谈单经验。

　　（6）循序加药力

　　在网络销售的生意开始赢利，并积累了一定的销售经验后，开始考虑加大投 入，这个时候不妨考虑投入百度竞价排名。前期要注意控制每天最高消费额。根据积累的经验和收到的回报逐步加大投入。

　　（7）有空写写诗

　　精力和才情可以的话，到新浪博客开个博，写写文章，不但可以推广网站，还能陶冶性情。

　　如按此方逐步实施，不但循序渐进，也能少走弯路，网站推广最终必见实效。

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