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简谈什么是长尾理论(The Long Tail)

 发布日期:2011-08-05 12:00:00 浏览:3813次

  长尾理论(The Long Tail)
  长尾理论是网络时代兴起的一种理论,由美国《连线》杂志主编克里斯.安德森在2004年10月提出。长尾理论所关注的不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的长民。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”的需要更多精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略了。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森因此说,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
  长尾理论是对传统“二八定律”的颠覆。“二八定律”是20世纪初意大利经济学家帕雷托发现的,又被称为帕雷托法则。该定律认为,在任何创东西中,最重要的只占
  其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,比如:商家80%的销售额来白20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的,社会上20%的人手里掌握着80%的财富,20%的人身上集中了人类80%的智慧,一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务,创造80%的财富等。但在web2.0时代,公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”,而是许许多多数量庞大的原先被忽视的客户。长尾理论也因此成为web2.0商业价值的重要拴释。
  长尾理论在本质上强调“个性化”和“小利润,大市场”,当市场细分到很细很小的时候,就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾效应。长尾理论说明许许多多小市场可以聚合成一个大市场,Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程,Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告,数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。亚马逊也是一个典型的例子,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,行四分之一来自排名10万以后的书籍,并且这些“冷门”书籍的销售比例还在不断增长之中。这意味着消费者在面对无限的选择的时候,真正想要的东西和获取的渠道都发生了重大的变化,崭新的商业模式也随之兴起。
  有研究者认为:“微内容是互联网所独有的内容产品,是web2.0的创新技术使互联网凸现出来,井日益呈现出其作为互联网核心竞争力的价值潜力。……在张扬个性的web2.0时代,长尾理论不仅仅指出了微内容的存在价值,也印证了微内容的使用价值与商用价值,印证厂互联网以微内容为主导的价值重构。”。有一些网站开发了手web2.0应用平台,比如以Tw小er为首的微博客平台。微博容是博客的一种形式,允许用户编写并发布简短的文本更新(一般不超过200个字符),可以供任何人查看,也可以有选择地供有限的社交群组网络查看。这些消息可通过多种方式提交,包括文本消息、即时消息、电子邮件或者直接在网上发布。2006年3月,美国旧金山的Obvious公司率先推出了Twitter服务,该公司的创始人埃文·威廉姆斯。在最初阶段,这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。2006年底,ObvioMs公司对服务进行了升级,用户无须输入自己的手机号码,就可以通过即时信息服务和个性化TwiMer网站接收和发送信息,文本不超过140字。                                                                         

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