电子商务的内部普遍认为冬天来了。最直观的反应就是电商拖欠广告费现在在业界已是普遍现象，这或许能从侧面证明电商企业的冬天来临了。

        精硕科技业务总监杨纯告诉《IT时报》记者。精硕科技是一家网络广告监测咨询服务供应商，杨纯表示，“就以显示投放广告到消费者看到广告，再到下单购买整个过程的一个指标——转换率来讲，国外做的比较好的B2C网站可以达到30％左右，而国内的京东、当当算是比较好的，大概在1％左右。”所以对于电商企业投放的大量广告，都是无效的。

　　不过他也表示，在目前中国互联网行业的环境下，即使明知道广告是无效，仍然要持续投放烧钱。悠哉旅游网CEO表示，中国互联网常见的发展模式就是“快”与“量”。先拼速度，比竞争对手跑得快；再拼量级，跟竞争对手抢用户；等足够领先或者有足够多的用户之后，再慢慢探寻合适的商业模式与盈利模式。企业与风投都认可了这种模式，导致花钱抢份额成为了一种常态，虽然大家多少都认可这种发展模式是不健康的，有些拔苗助长，但是当别人都这么做的时候，你不得不做。”

　　电商网站是否健康的一个指标是ROI（投资回报率），简单点说，也就是花1000元广告投入，能否换回1000元的销售收入。杨纯表示，现在国内比较好的电商企业，可以做到1：8。他认为，在电商行业，最终市场也是会遵循2：8原则，也就是20％的网站会获得80％的市场份额。“大网站存活下来的可能性比较大。一方面他们的资金还比较多，另外一方面即使到了冬天，消费者还是会在这些网站上购物，已经养成了习惯。”杨纯告诉记者，“其实在冬天来临之前，已经可以看到有不少电商企业把钱砸到央视去了。这些广告主要是建立自己的品牌，进一步巩固自己在消费者心中的印象。而小型的网站，必须想出一些差异化模式，才能在竞争中避免关门倒闭的命运。”

         现在中小电子商务网站怎样过冬成了很热的一个话题。总看现在其他行业过冬的情况，不得不说只要能够留下的都成就非凡。或许过冬是个必然的考验过程，成凤成鸡也就在一念之间了。

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