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什么样的企业才适合做网络营销

 发布日期:2011-10-10 12:00:00 浏览:3295次

          很多客户都会来询问,我这样的企业适不适合做网络营销啊,有用吗?其实对于膨胀发展的互联网来说,任何行业的企业都能够做网络营销,而且不能错过。而且不管企业有没有计划做网络营销,一个基础的网站是必须要建设的,不然在现在的行情中你的公司将会失去大批客户的信任。

        一个企业的生命就是企业的产品,做网络营销也是这样。如何做网络营销最主要的还是看产品。

  一是看产品的用户群体。如为个人或家庭使用类型的产品,不但可以走平常的途径如分销,供货等,也可以通过官方网站,各种B2C平台来进行销售。总之围绕一点,产品想卖到哪儿去,就去哪儿做推广,做营销。重型机械拿到母婴论坛区卖没有任何意义。找准用户群才是最重要的。同样只需要在深圳卖的产品,就必须在XX推广上设定广告投放范围深圳。当然你也可以抱着多多益善的态度全国投放,但是必须要实力够雄厚,以后往全国发展才行。不然徒然浪费钱财,并且得不到任何效果,最后得到一个XX推广是骗子的结论。

  二是看投入产出比。低利润的产品,如果采用昂贵的竞价广告,你会发现赚来的钱还不如广告多。但是如果是高利润产品,不妨采用各种针对性的网络广告。人人都可以使用的产品可以漫天撒网,专业型产品只能定点打捞。我以前见过一家卖文具的产品做各种付费推广亏得不成样子,也见过一装修型企业就等在网上接单子。另淘宝客和百度推广的确是个好东西,如使用得当,即使是刚起步的公司,也能马上卖的红红火火。

  三是看客户心理购买点。像手机数码型产品,只需要比硬件比价格比服务。而保健类产品,比的是口碑专业度,更多的是抓住用户心里的购买点。当形成一个用户群以后,互相交流更能增强信任度。

  四是看同行竞争程度。竞争越激烈,就表明要投入越多的精力才能获胜。当你在某个地区跟你的对手相持不下的时候,不妨偷偷试试网络途径。当这个平台人满为患的时候,不如开辟新的平台。先进入的,总是比后进入的占有优势。

         做网络营销能够得到更多的商机,但是也极难把握住用户,怎样在激烈的竞争中捞上一笔就看企业的用心程度了。

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