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网络营销的产品和价格策略

 发布日期:2011-06-15 12:00:00 浏览:4411次

  网络营销的产品和价格策略

  当然.在网站上进行这种连续价格调整也要有一些技巧.比如通常需要从比较低的价格开始进行侧试。如果昨天你的产品卖20元.今天因为价格侧试的原因降为15元.那么昨天钩买的用户恐怕就会有愈见了。

  从低价格开始一步一步上调价格,直到总利润下降到一定水平.就可以得出比较完整的价格,梢售最、总销售收入、总利润关系曲线.然后再把价格小幅回调到利润鼓高点,这个回调可以采取折扣、优惠等形式,以免引起先前购买产品的用户不满.

  可以想象,这种连续价格测试在线下实现起来将是多么复杂的一件事.有时候梢售最与价格曲线井不像上面所说的随着价格的上升.销里降低。在某些情况下,随着价格上升.销量反而可能跟着上升。比如你所销售的产品是限量珍藏版、纪念版等.价格越高,对消费者的影响越大,越能产生购买压力.因为用户生怕以后价格会更高,所以随着价格的上升.买的人反倒越多。

  再比如.某些高质量顾问服务也可能有这种趋势。定价低时.用户觉得恐怕不可靠,定价越高,用户反倒觉得服务水平高。更加物有所值。在很多领域.服务类销售都是采取高质高收费模式.

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