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企业网站优化网络营销前的准备

 发布日期:2011-04-13 12:00:00 浏览:3330次

       网络营销前的准备
  1)开始网络营销之前,先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析,制定了相应网络营销的目标和总体策略;

  2)根据网络营销策略,进行网站规划、网络推广规划等,将总体策略细化到每一个执行环节中。

  3)选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站,确保A公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。

  4)在网站建设完成后,对A公司的相关人员,从管理层到业务人员,进行网络营销培训,让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。

  5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词,为网站推广制定总体投入产出比率。

  6)定期对网站内容进行更新,让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产品。

  7)安排专门的人员,对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。

  8)组织相关负责人,在行业网站上注册会员,发布公司产品信息。

  9)收集客户联系方式,对新老客户进行定期的邮件问候,并发送新品及促销信息。

  10)为网站做好搜索引擎优化,提高搜索引擎的搜索机率,让搜索核心关键词时自然排名靠前。

  11)根据网站的访问量和客户访问情况,及时调整网站和网络推广策略。

  

  外贸企业网络营销的出路

  2008-2009,在圈内听到声音最多的是:生意难做,现在全球的经济都不太好.

  特别是外贸企业,这里说的外贸企业指的是:贸易商和有自己的外贸事业部门的制造商。

  大家都不好做,不单单只是你一家企业难做,所以,不用花太多的时间和精力去抱怨这个事实!既然都难做,所以趁着这个比较空闲的时间里,多多思考,回顾过去,展望未来!很多过去的贸易方式在现阶段实行肯定会碰壁,比方说:针对贸易商,会经常遇到这种情况,客户给你报的价简直就是跟工厂给你报的价一样,没法做!或者就是联系大半年的客户,一直在跟踪,最后,客户跟你的合作工厂方合作,把你抛弃了。这些都很正常,看看咱们现在的经济环境,想想每个企业都是那么艰难,客户会做这样的选择也就不太意外了。针对工厂而言,客户按照以前的付款方式先付15-20%定金,如果不是熟客,根本不敢接,也没法接,风险太大,利润太少!

  开源节流,挺过寒冬.外贸企业在精兵简政的同时,适当的合理谨慎的利用好的广告服务商也是必不可少的。有很多企业主会考虑到我的企业本来生存就非常困难了,我都尽量压缩,节省所有的开支,这个风头上你还让我去投钱做广告,做推广。难,难于上青天!想都别想。

  在这里,我们换个角度来思考,基本现在很多企业的想法都是差不多的,砍掉大部分的广告开支,甚至全部砍掉, 精简财政投入啊!但是,在广告这个行业,我们也遇到一些老板:大家都难了,都不做广告,这时候,才是做广告最好的时机,大家都不做了嘛,国外客户还是关注国内这块市场的,我这时做广告推广,第一费用比往年低很多,第二,同行竞争少了很多很多!

  在这里,本这本人在网络营销行业内6年的经验,总结些心得:

  外贸企业网络营销的出路基本上两点:

  第一:企业自身综合资质的加强

  提升服务质量加强品质监控

  好的服务相信不用多解释,大家都明白。但是卓越的品质监控,很多外贸人员却没有意识到,如果工厂直接出口客户很容易把产品本身的问题及缺陷淹盖隐瞒,特别是为能赚取价格差,贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂合作,这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心,他们往往会从工角度出发看问题。但是贸易商就一定要在中间起到作用,要从客户的角度去检验产品,以保证客户的利益。特别是要不怕辛苦,那怕一个小单子,也要把控好,不怕辛苦并勤跑工厂

  整合产品资源

  要抓住订单,就一定要抓住产品的关键。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西,比如注塑厂,他们就绝对对塑料及模具专业,但他们对金属或产品装饰物就不一定懂,即使懂也只是皮毛。如果贸易公司能将这么多原素整合起来,每个工厂只做一个流程,这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中,没有任何一个工厂能抢走你的客户,客户自然也不会找他。

  开发和加强产品的附加值

  这点我觉得可以从多方面入手,比如产品的设计及产品的认证。很多工厂并不会主动去做产品的认证,比如UL、SGS等,因为需投入不菲的钱且时间。外贸公司如果能够自已送去认证,证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知,没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。对于设计,外贸公司抓住的意义就更大了,许多产品都是先有设计再有产品。只要有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来,意义不言而喻!

  第二:网络营销的精准营销推广

  首先,站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站,提供客户的友好度

  不论你做了阿里,环球,还是其他的一系列广告,在平台的信息毕竟不是很全面,所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解更加详细的信息,所以,企业自身的网站就必须有很好的客户友好度:比方,网页访问速度,网站资料布局,排版,展示特点,网站风格,等等,很多因素都会影响客户对您企业的评价。

  其次:提高网站的客户转换率。

  一个好的网站,网站的内部链接功能是强大的,客户无论访问到哪个界面,都可以很快,很便捷的找的下一个,他们想关注的企业产品或资讯的访问链接点,不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.

  同样,产品销售为主的行业,网站在设计方面不能马虎,特别是产品图拍摄的处理上面。

  以代工为主的企业,那么,在体现公司的服务实力,工厂资质,服务过客户案例等等,可以着重表现这一方面的综合实力!产品展示只是作为一个辅助。

  最后:就是扩大客户来源我们所说的开源。

  企业都有自己的开发客户的业务团队,同样也需要好的,特别专业的网络营销推广公司来辅助。包括优化企业网站,优化关键字搜索,提升网站流量等等。很多企业现在也在招相关专业的技术人才,这里我想说的是:这类企业的网络营销意识很到位,要注意和把关的就是人才的引进,其实,算下来,企业养几个网络营销的技术人员,每年的成本,和外包专业公司来操作,只有多,不会少!引进的技术人员里面,专业度是不是够别到最后,忽悠老板您半年,啥都没干成,浪费,绝对的浪费。那么,那些真正的有点料的技术人员,企业必须做这类好员工的福利等安排,极力的留住人才。别到时候给您做了2年,蹬的一下,炒老板您鱿鱼。对企业也是很大的损失。

  

  方法比投钱更重要!!谈外贸企业网络推广案例分析 收藏

  A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手,随着外贸网络热潮的兴起,A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是,A公司在做之前,经过仔细挑选比较,选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划,从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护,全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高,于是购买了一套网站模板,聘请了一个网站开发人员,自己进行网站制作和网站推广。

  虽然两家公司都利用了网络进行营销,但是结果却完全不同。一年之后,A公司的销售业绩提升了50%,其中大部分的新客户来自于网络,为此A公司还专门成立了一个网络销售部,来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大,又没有多少客户咨询,成交机率太低,而决定关闭网站,撤销网络推广,继续用传统的销售模式。

  同样是做外贸的“网络营销”,为何两家公司得到的结果却如此不同?我们来看看两家公司具体是如何实施网络营销的:

  A公司的网络营销顾问公司

  1)开始网络营销之前,先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析,制定了相应网络营销的目标和总体策略;

  2)根据网络营销策略,进行网站规划、网络推广规划等,将总体策略细化到每一个执行环节中。

  3)选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站,确保A公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。

  4)在网站建设完成后,对A公司的相关人员,从管理层到业务人员,进行网络营销培训,让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。

  5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词,为网站推广制定总体投入产出比率。

  6)定期对网站内容进行更新,让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产品。

  7)安排专门的人员,对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。

  8)组织相关负责人,在行业网站上注册会员,发布公司产品信息。

  9)收集客户联系方式,对新老客户进行定期的邮件问候,并发送新品及促销信息。

  10)为网站做好搜索引擎优化,提高搜索引擎的搜索机率,让搜索核心关键词时自然排名靠前。

  11)根据网站的访问量和客户访问情况,及时调整网站和网络推广策略。

  

  B公司

  1)网站选用的是现成的模板,虽然聘请了网站开发人员,但是既做程序又做设计,不管是网站设计还是网站功能,都给人很不专业的感觉。

  2) 网站完成后,内容就一直没有更新过

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