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做电子商务要做自已最善长的

 发布日期:2010-12-07 12:00:00 浏览:3481次

      “在外人看来,做电子商务的人应该是头脑敏锐、雷厉风行,但我认为自己是个保守的人。”时代万货网CEO徐兵给记者说道。

      “商业不像互联网,互联网的任何一个模式和应用最后都似乎形成垄断,而商业是密集的。”徐兵对说。世界上有了沃尔玛并不意味着其他什么都没法做了,还有商业地产,有购物中心,还有便利店,还有夫妻老婆店呢。

  徐兵选择做网上的店,但效果却像开在社区的便利店。

  在互联网大佬百货化扩张紧锣密鼓的时候,徐兵却在深圳自己创建了一个百货B2C网站。这在每个细分市场只看前三名的电子商务圈里,似乎颇有些费解和没有看头。但在徐兵看来,生意无处不在。

  “电子商务的集中度不会像互联网那么高。”徐兵相信跟着大佬们走,时代万货肯定有一席小小的位置。

  创业初始,徐兵每晚都很晚下班,采访的途中,电话的那头还传来几块钱进货的讨论声。但在他看来,做电子商务的辛苦远不及零售业辛苦。

  大学毕业来到深圳,徐兵从华润万家开始,在零售商业一干就是十年。“没办法,那时候生活所迫”,徐兵从最普通的超市理货员干起,“卖场的岗位都要做、收银、仓管、导购、防损、从主管最后店长”,从分公司调到华南总部以及全国总部任过多种职务,担任过省市公司的运营总监,先后负责运营管理几百个店、管理一年数十亿生意。“那时候到各个店巡场,奔波在不同的城市和地区。”徐兵向记者说起曾经威风的生活,语调里透着自信和得意。

  传统零售业的管理规则要求员工轮换所有的岗位,并根据资质和工作年限晋升。这使得在华润及随后多年的商业打拼中,徐兵对传统零售业变的了如指掌。最重要的是,在深圳和华南地区最大的商业企业华润以及多年百货行业的经历,徐兵有幸熟悉了零售业复杂的供货渠道。这成为他创业最大的财富。

  “深圳至少有80多个知名箱包品牌,我知道如何去谈,先跟谁谈。”在电子商务网站老板因缺货绞尽脑汁时,徐兵用自己的经验成功的说服其中的两大龙头企业,继而轻松的迎接了其他箱包品牌的主动投怀送抱。

        徐兵的生意经非常实在:做自己擅长的事情,了解规则,运用经验。

       先找货,再销售,销售好一点,货就更好一点,要追求一定的盈利。第一年开拓十个社区就行、将主要的品牌重要的商品推出市场,第二年开展大规模社区分销、城市复制、当然也包括网络线上零售和分销,帮助品牌商在淘宝商城做大生意,第三年……学统计学出身的徐兵习惯把所有的业绩、成本、规划都数据量化。

  如今的时代万货网已经是拥有30000种商品,虽然已初具规模,但徐兵仍很低调:“猫在水里,潜在水里。我们只是跟在行业老大的后面埋头做一点小生意,现在的时代万货网还只是个小孩,以后的路还很长。”

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