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用社会关系做国际贸易

 发布日期:2010-03-19 12:00:00 浏览:3671次

  对于家在深圳的王华来说,在信息时代的今天,似乎什么都可以梦想成真。

  完全是赤手空拳,她竟然做成了国际贸易,而且越做越大。回忆起最早做的几笔单子,王华自己都感到有些奇怪,因为她不懂国际贸易,不懂外文,甚至连所卖产品的行业也不是非常了解。

  出口生意想法被卡在资金和外文上

  王华经营着一家小型的印刷企业,由于工作的关系,七八年来她接触的企业五花八门、涉及各个行业,因此也积攒了不少社会关系。

  深圳是一个商品意识非常发达的城市,作为中国制造产业的重要基地,这里市场竞争非常激烈。王华不免产生这样的感觉,如果能把自己平时的关系发挥起来,把中国的产品卖到国外去,不管是在价高的发达国家市场还是在产品短缺的第三世界国家市场,获得的利润一定比这里可观。

  王华知道阿里巴巴这样的网站能够把国内中小企业的产品卖到国外去,就尝试着上阿里巴巴的网站寻找机会。她发现,虽然通过阿里巴巴做国内业务每年只需缴费2300元,但是如果想通过阿里巴巴做国际业务,缴费高得多,每年需要缴费4万元到6万元不等。

  “要交的费用太多了!我的企业是做印刷的,但是国外企业不会到国内来做印刷。其实,我只是想通过我平时维持的关系,介绍一些业务到国外去。”王华说。更重要的一点是,王华不懂外语。而登在阿里巴巴网上的国外市场需求信息一律都是外文的,主要包括英文、日文和韩文,王华一点看不懂。

  王华还查询过另外一家“环球资源企业网”,也是做国内国外中小企业B2B贸易的,这家网站的企业会员也需要缴纳几万元到十几万元不等的年费。“其实,我只是想利用我的业余时间,看看能不能用自己的资源做点事,如果要先交几万块钱,风险太大。”王华说。

  独联体的贸易公司圆了出口梦

  无意之间,王华在网上看到了一个帖,说有一家专做独联体贸易的公司在寻找合作伙伴,不需要有资金,不需要懂外语及外贸专业,只要能找到性价比好的中方供货商,双方交易完成后该公司按照交易额的百分比给介绍人提成。此后供货商所发生的一切交易,该公司也会按比例给介绍人提成。

  这家公司还表示它在独联体各个国家都设有分公司,比如俄罗斯的莫斯科、圣比得堡,乌克兰的基辅,哈萨克斯坦的卡拉干达,摩尔多瓦的基希讷乌等。

  “看样子还不小,”为了搞清楚这家公司是不是在骗人,王华还亲自到该公司在深圳的办事处走了一遭,“有40多人,外国员工也不少,像是一家大公司。”

  独联体包括前苏联解体后形成的十几个国家。“我知道这些国家都是发展重工业,轻工业产品很落后,我的资源优势可以发挥出来,我决心试试。”

  从这家公司网站的商务代表区中,王华看中并开始做的第一单是一宗监视器生意。这种设在小区楼门口的监视器在中国大城市已经非常普遍,但是在独联体国家却还不常见。一家俄罗斯企业想在工厂车间安装这种设备,却苦于找不到价廉物美的产品。

  “我想起原来有几个客户朋友就是生产这种安防设备的,一直还有来往,就向他们要来了价格和数据资料,发给了这家公司,再由这家公司翻译给俄方。”俄方立刻表示很感兴趣。有意思的是,俄方企业同样不懂国际贸易,就说想要监视器,但是没有详细说明要什么样的产品规格。王华费了不少功夫,将中方几个厂商产品的图片、规格、价格做成图表,然后交给莫斯特审阅,再转交俄企业。

  “来来去去的传递了七八回资料,忙得团团转,我都感到灰心了,认为这家贸易公司是在刁难我,故意不让我做成。”王华说。但是她有股倔劲,因为没有尝试过和国外公司做贸易,决意要坚持到最后。

  没想到,一个多月以后,俄方表示决定签单,要了50套,价值近10万元,王华也拿到了首笔报酬。“头一次提成倒不算多,也就千把块钱,但是关键是我做成了第一笔国际贸易,而且这家生产监视器的公司还在不断地签单。”

  由于俄方反馈不错,马上又有几家俄罗斯企业也来向中国的监视器生产厂商订货,一下又出了几十万元的货,王华又拿到了提成。

  一发不可收拾

  “互联网可以让中外企业非常方便地联系,我觉得尽管我不会外语,但也要学会充分利用这个特点。”从年初的这笔生意以后,王华的积极性高涨,生意也一发不可收拾。

  此后王华做了很多笔和独联体的贸易。一家做医药产品的独联体厂商,因为在本地没有找到合适的用来包装的玻璃瓶,因此想到了向中国供货商求货。玻璃瓶厂商对于王华来说是再熟悉不过了,长期从事印刷业务的她,接触的这类客户少说也有几十家。由于已经熟悉了独联体厂家的作风特点,这次不到1个月她就签了出口50万个玻璃瓶的单子。

  “最有意思的是一家乌克兰市政部门求购扫地用清洁车的单子。”王华回忆。半年多以前,乌克兰的一家市政部门想更新城市环卫设施,但是独联体国家却缺乏环卫设备生产厂家,其中就包括清洁车的生产厂家。王华看到了这个信息之后,立刻就和国内的环卫设备厂取得了联系。

  “一部清洁车,国内报价最少也要十几万元,但是对于独联体市场来说,这已经是最便宜的价格了。”乌克兰方面对中方的报价非常满意,很快就索要详细的技术资料,并进一步商谈运输费用问题。虽然头一批购买只是几辆,但是乌克兰城市今后更新环卫设备的市场空间却很大,王华未来的提成显然不会少。

  “关键是给我提供机会的这种模式。我不懂外语、也不知道怎么做国际贸易,有的只是关系、经验和肯吃苦。国内像我这样的人不会少,如果更多的国际贸易平台能协助解决语言、专业技术等难题,那我们还愿意做更多尝试。”

  王华原来做的印刷企业规模非常小,一个月收入也就几千元,自从试着做上了国际贸易以后,王华的想法已经产生了很大的转变。“过去我是想用业余时间来做做国际贸易,但是现在我考虑用主要精力来做了。就我了解,一本专门介绍中国生产商的《商贸桥——独联体》今年8月份在独联体面市了,将会让更多独联体企业到中国来找机会,我会有更大的创富空间。通过这第二职业,我估计明年一年我能拿30万元到40万元的报酬,比我原来干的强多了。”

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