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对接传统经济--电子商务模式的成功之道

 发布日期:2010-03-18 12:00:00 浏览:3625次

  2006年的电子商务世界可谓是风起云涌,热闹非凡,有人忙着做新型B2B,有人忙着准备上市,有人忙着并购网站,有人忙着被网站并购,也有人在哗众取宠。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪与环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出 “认证供应商”全新服务的同时,还有一些更具普遍意义的垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中……

  中国网前不久宣布正式进军B2B领域,推出中国供应商平台;华联集团联合商务部共同推出华联采购超级B2B网上交易平台;中国首家在美国纳斯达克上市的软件企业九城关贸推出沱沱网,欲以高品质定位颠覆现有的阿里巴巴的模式……

  2006年中国B2C市场更是热闹非凡,上半年,eBay易趣和淘宝网相继以网上商城的形式杀入B2C市场,接着搜狐商城、263商城分别易手卓越和E国。10月,当当、卓越两大巨头几乎同时改版,全面PK……产品线越来越丰富,价格战越来越激烈的B2C市场上,新营销模式成为值得关注的热点。B2C、B2B2C、C2C、C2B、B2T……

  谁能代表电子商务的未来

  如此的热闹,如此的风起云涌,谁代表未来的趋势?近年来,一大批web2.0网站正在吸引着人们的眼球。然而,除了少数Web2.0网站受到风险投资的青睐并实现飞跃式发展之外,很大一部分正处于迷茫摸索甚至挣扎的状态。一大批互联网创业者正在尝试运用SNS、BlOG、RSS等各种技术“概念”来获得突破的时候,另一股稳健扎实的创业力量渐渐浮出水面。他们没有华丽的“外表”,他们只有简洁直接的盈利模式;他们不拘泥于互联网技术,但他们致力于传统领域的垂直应用。与其说他们是互联网高科技企业,其实他们更像是在做传统的“实业”。按照“我爱我家――家庭装饰网”董事长谢虹的话讲,她是把卖建材的卷帘门铺子开到了网上。

  电子商务越土越好

  曾经认为电子商务只能是阳春白雪,与下里巴人的家庭装修建材丝毫没有关联,更何况在美国都没有家居建材网站大获成功的先例。谢虹在对以纯资讯平台“我爱我家――家庭装饰网”的商业模式进行改造调整时,通过对国内外互联网和传统商业模式的分析比较,深深地感悟到误区的存在。电子商务,电子是平台,是交易工具和媒介,而商务才是真正的主角。人们在生活中不仅仅需要书、手机、MP3,同样也需要延续了几千年的衣食住行,这些领域不应该是电子商务的盲区,同样应该是电子商务的热土,甚至是更大的市场。电子商务只有真正对接传统行业,才能使电子商务真正落地,真正解决人们衣食住行这些基本需求,而这些人类基本需求的市场规模要远远大于光碟、MP3、书籍、相机这些市场。电子商务不应该仅仅是阳春白雪,更应该是深深扎根在人们生活中的一部分,是应该“土得掉渣”的玩意儿。越土就越贴近人们的生活习惯,越土就越与人们的生活起居密不可分。正是这个道理,“我爱我家――家庭装饰网”毅然走上了把家庭装修建材销售引入电子商务的历程,并且这种引入与几乎所有的家居建材团购网站不同,这是一种以自营为主的网上建材超市式的新型B2C。

  “卷帘门铺子式”的电子商务模式如何赢利

  向“我爱我家——家庭装饰网”的这种“卷帘门铺子式”的电子商务模式非常简单,以其强大的家庭装饰资讯为基础平台,大量吸引潜在消费者。在此基础上建立网上Shopping Mall,有大型百货公司,也就是网站自营的建材超市;也有商家入住开设的专卖店,也就是非网站自营的家居商城。这二者得以存在的前提是“我爱我家——家庭装饰网”所拥有方向性极高的专门读者群体,在这里几乎百分之百都是需要装修的人群。建材超市通过销售带来商业利润,并且通过对大量沉淀资金的合理运用,获得更大的利润空间。家居商城通过网上的“房租”和广告获得受益。非常的简单,但非常的清晰,也非常的实用,互联网的作用得到了充分的发挥,资金的使用以及资金所发挥的作用更是到了极致。

  强大的站内搜索功能极大地方便了消费者采购前对装修知识和建材知识的了解,基于Web2.0理念的建材超市商品评论与论坛装修日记、装修大讨论的无缝链接更为消费者营造了极其良好的交流空间,使得网友在进行复杂决策消费行为时也敢于从容不迫地下单订购。

  电子商务的发展——赢利才是硬道理

  曾经心浮气燥的互联网行业正在变得越来越理性,靠二页宏图规划就能拿到风险投资的时代已经一去不复返了,电子商务不再靠抄作概念为生,赢利已经成了互联网行业,特别是电子商务行业的硬道理。

  整合、渗透、联合,但永远不可能垄断

  在电子商务领域,垂直行业网站内部的整合,各行业间网站或者经营范围的相互渗透,产业链上各网站的联盟,这将成为07年电子商务世界的主旋律。电子商务巨鳄可能会出现,但是绝对的垄断不会出现,因为即使马云在欢呼“战斗已经结束”时,蚂蚁雄兵拍拍明确地告诉我们所有的人,C2C的博弈远没有结束。

  就如同篱笆网已经从家庭装修顺着人们生活的脚步跨入了婚庆和亲子,“我爱我家——装饰网”也已经从家庭装饰进军家具和家居用品,并且从单一地区网站迅速成为全国性的网站,不知道下一步还会席卷那个领域。

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