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B2C网站的网络营销策略

 发布日期:2010-03-18 12:00:00 浏览:3974次

  商务的核心是营销!

  电子商务的核心是网络营销!

  B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫!

  B2C网站如何系统的,科学的来开展网络营销工作呢?在此分享一些经验给大家,希望对大家有所帮助。

  B2C网站的四步营销策略:

  第一步:提高流量:

  通过各种推广手段,尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有:1、seo搜索引擎优化、2、关键词广告、3、联盟推广、4、活动推广、5、新闻推广、6、借势推广、7、导航网站登陆、8、纯真搜索引擎登陆、9、友情链接……. 等等;

  网站推广的方法很多,但是在推广的时候,一定要结合自己的运营团队,选择几种最适合自己的来做,然后把这些方法都执行到极致,才能达到最好的效果。

  如何把自己选择的方法都执行到极致呢?那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广,提高流量方面已经写过不少文章,这里就不再啰嗦了。有问题大家可以给我交流,接下来我们重点分享一下提高转化率

  地二步:提高转化率:

  要提高转化率,就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢?

  首先:王通先给大家分享一个销售的理念:卖产品重在卖感觉!

  你的网站给用户什么感觉后,可以大大提高你的转化率呢?

  答:快感!

  如何给与用户呢?

  1、网页打开速度一定要快:

  网页打开速度慢了,会让用户心情烦躁,网页打开速度快了,会让用户心情愉快,感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢?

  加宽网页的带宽:

  这个虽然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些犹豫,就先考虑考虑以下两种方法。

  优化网页的代码:

  优化代码设计、去掉代码之间过多得空格,给网页减肥。

  优化页面的排版:

  不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容,每个页面只放最有必要和最重要的内容。

2、让用户感觉泡在你网站的时候,时间过的特别快:

  当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候,时间就会特别的快,让用户感觉愉快了,你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候,一定要根据用户浏览的情况,自动的判断用户的喜欢。

  当当网就有一个非常好的功能:当用户在浏览一本书的时候,旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度,促使用户浏览的多,购买的多。

  3、购物过程一定要快:

  大部分的用户在网上购买产品的时候,都是冲动性消费,用户产生购买冲动只是一瞬间,如果你的的购物流程很繁琐的话,就会让用户觉得很烦,你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购,并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了!

  如果实现呢?

  优化购物流程

  不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆,应该采用cookies技术记录用户的选购,等用户选购完了,确认的时候,顺手完成注册完成定购。

  多多赞美用户

  用户在完成定购之后,一定要出现一句赞美和肯定用户的话,这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。

  同样的,在其他一些环节,也要多多赞美用户!

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