十载风雨路 · 匠心铸精品

量身定制 追求完美

企业开展网络营销还需更专业

 发布日期:2011-11-23 12:00:00 浏览:2181次

为什么要这么说呢,现在企业做网络营销很多选择自己做,其实结果往往不怎么好。做网络营销还需要更专业性。

企业自己维护网络营销产品有以下缺点:

一、企业对网络营销产品缺乏了解,容易造成产品选择错误。

二、企业在广告文案、广告设计方面经验不足,导致受众转化率过低。

三、企业缺乏对网络营销产品投资回报率的统计,很难界定产品的效果。

四、企业对网络营销产品帐户的维护工作缺乏经验,容易导致不必要的广告浪费。

五、企业至少需要占用一个人对网络营销产品进行维护,既浪费人力成本又由于专业度不够无法达到最佳效果。

以百度竞价类产品为例,如果企业自己找百度开户,虽然百度通常都会允诺客户,协助其管理帐户,但由于其百度为自己的利益考虑,其肯定希望客户的消费快比慢好,通过一些客户不太懂的设置,来达到其让客户快速消费的目的,而使得客户的广告费用消耗速度加快,但收益确没有得到相应增长,其实这部分广告浪费完全是可以避免的。
企业通常不了解的惯用的设置如下:

一、在关键词数量上

为企业客户购买大量关键词,其中可能部分关键词偏离了企业的经营范围,而这部分不相关的关键词被网民点击了,这个点击并不是由企业的目标客户发生的,企业花费了广告费,却获得了一个无效流量,这一下子,几块钱甚至几十块钱就没了,如果是一年时间这要损失多少呢。

二、在关键词定价上

长期以来,企业客户大多存在一个认识误区,绝对的认为排名靠前就比排名靠后好,我们不能否认在一个网页中上半部分的信息必然比下半部分更受关注,但是据我的研究,在网页上半部分中,并不是排名第一必然优于第二及第三。
我们试想一下,我们在使用搜索引擎的时候是看谁排第一,然后就点进去,咨询并下单购买吗?不是这样的,我们通常会先搜索一个关键词,然后用鼠标从上到下点开3-5个网站,然后大致都看一下,再决定向哪家供应商打电话咨询。我们既然是这个习惯,我们客户大多数也是这个习惯,所以说排名第一的,并不比排名第二、第三的更具有优势,我建议企业客户出价到第三位就可以了。从屏幕的视觉区域上来说,排名第三的位置也更容易让客户注意到,第一位的排名有些靠上了,用户看着是不自然的。
排名靠前比排名靠后更好,如果你完全信了的话,客服必然将你的出价设置成最高,然后让你获得最前面的位置,但是百度在每一个行业都有众多客户,他们跟你说的也会告诉你的竞争对手,就这样,这个排名靠前的位置的价格就被你和你的竞争对手莫名其妙的炒高到一个不可理解的价位,最终受伤的还是企业商户,得利的还是百度。

三、在关键词匹配模式

如果企业客户没有主动提出要求,那么百度默认企业设置的所有关键词都是广泛匹配的模式,广泛匹配虽然能让企业的广告尽最大可能的展示出来,但也极易带来目标受众不精准而造成广告成本浪费的问题。

四、其他可以做手脚的地方

百度不会主动告诉你夜间投放的广告八成是被浪费掉的,因为夜间用户在点击广告登陆网站后,一般不会在这个时间打电话向您咨询相关业务,而到了第二天,八成又会把头一天晚上的事忘了,或者是忘掉了你的网址,然后再次搜索你的关键词,再次点击你的广告,让你获得这个目标客户的广告费用提高一倍,其实晚间您完全不必推广的,因为即使第二天用户会想起这件事,他再检索的时候依然能发现您的广告。我认为夜间企业投放的广告八成是会浪费掉的,超过晚9点就不必要再投放了,当然特殊行业除外。再一个就是广告展示的地域了,您的产品或服务如果只能在区域范围内销售的话,那么在您销售抵达不到的地区投放了广告这肯定会造成浪费。

另一方面,由于百度公司是一家搜索引擎公司,客服又会对广告文案了解多少呢?你看现在百度上那些幼稚的广告文案,要知道,在传统纸媒上,广告文案对销售的引导有多重要,虽然现在的媒介变成了互联网,但文案对销售的作用依旧,在文案上你要告诉你的客户凭什么点击你。要知道好的广告文案照比垃圾的广告文案的销售力高出19.8倍。就冲这一点也值得你选择一家具有广告策划能力的复合型网络营销公司。

企业应该用全局的眼光来审视企业的网络营销活动,将企业网络营销上升到在一个全局营销战略,并通过专业有效的指导达成最终目标。

 

相关新闻

CopyRight 2004-2018 JSOON NETWORK , Inc. All Rights Reserved 专业互联网开发服务提供商-佳速网络   服务热线:021-58361813   沪ICP备09051443号-4   网站地图
上海佳速公司提供上海网站建设制作、app开发、微信小程序开发服务

021-58361813