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模具行业 电子商务怎么办

 发布日期:2011-09-26 12:00:00 浏览:3724次

  说起模具行业的电子商务,有人摇头:我们在那么多行业网站上登记,结果没有一单生意;自己建了网站,也引不来一个潜在客户,电子商务是不是适合模具企业?
  在本刊记者的采访中,很多模具企业表示,模具行业与其他行业不同,产品都是中间件工业产品,标准化程度较低,不同的企业生产能力完全不一样,所以企业大都通过长期合作关系做生意,对新客户的开发需求并不强烈,而以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。
  目前国内模具企业较为集中的两处分别是广东和浙江,这些模具企业在极小的地域内形成了自己的产业链。在传统的模具行业发展中,因为长期客户之间形成了较稳定的商业关系,模具行业看似对电子商务的需求并不高,没有结识新客户的冲动,但实际上,这个行业正在悄然发生着变化。
  随着竞争逐渐加剧,模具企业需要进行突围,寻找新的机会。企业要对内部流程进行改造,实现更规范的生产。内贸企业需要开拓外贸市场,本地企业则需要走出当地,寻找新的生意伙伴。信息化和电子商务正在悄然改变他们,甚至正在改变一些模具企业的惯有思维。
  打开百度或Google,用相关关键词搜索,有着上万条、几十万条的模具企业信息。不仅如此,相当多的模具企业或者自建网站,并且使用了搜索引擎推广,或者加入行业网站以及模具业专业网站,利用互联网做生意。模具企业上网的绝对数量已经非常庞大。
  但电子商务又不是一剂万能良药。模具企业标准化程度低,注定了其技术含量较高。互联网虽然能够帮助企业寻找到更多的生意机会,但是否成功还是由企业自身实力所决定的。企业拥有好的人才、先进的模具加工技术,才能在基于互联网的竞争中立于不败之地。
  建设网站、在行业网站上进行营销,也并不是简单的“做广告”。内容一次性提交就不再需要后续管理,这样做也难以带来生意。如何利用互联网展示自己、推销自己,以及利用互联网谈成生意,其中有诸多小技巧。电子商务目前还未被作为高诚信度的交易手段,因此任何一个细节的疏漏都有可能导致买卖双方互相产生不信任感,单子流失。这和在传统环境中做生意有着不同。
  电子商务主要提供交流手段。通过电子商务获得的信息,更重要的是通过互联网的沟通手段方便地交流,甚至是网下的其他交流手段配合之下最终做成生意。
  电子商务也不只是在网上卖东西,目前,模具企业完全可以通过电子商务完成采购,货比三家还是很爽的。模具企业对高端人才的需求旺盛,通过互联网进行人才的流动将很方便,模具企业也完全可以通过人才类网站获得自己需要的人才,实现企业信息化,可以节约成本、规范流程,大幅提高产品质量。通过电子商务和信息化,实力强的企业可以变得更强,实力较弱的企业也可以从中找到自己的不足,努力弥补。先行者已经在偷着乐,奋起者正在努力尝试。模具行业利用电子商务的技巧和其他行业其实并没有更大的差别。认准需求,找到解决需求的途径,就能得到回报。

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